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紫海文学

—— 第18章 十万份计划 ——

重生之最强大亨 · 晨阳,木兰花開
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没错,就是免费派送!”夏禹斩钉截铁地说道。



“可是老板,之前也有免费派送报纸的先例,但是事实证明这招行不通啊,而且还会引起同行的集体打压,这对于我们报社来说,十分危险……”孙长发疑惑地追问道。

“之前的报纸不成功是因为老板不是我!”夏禹自信地笑了笑说道。

看到老板夏禹自信的样子,孙长发等人愕然,相互对视一眼,都有些默然。

老板明显在兴头上,而且自信满满的样子,他们谁也不想当出头鸟扫老板的兴。 ​​​‌‌‌​​

“同行的打压你们不用担心,我并不是打算让《九鼎日报》永久免费,而是只免费七天,作为一个营销的策略。”夏禹不理会他们异样的心情,继续说道。

那还好点!

孙长发七人听到这,心底稍稍松了口气,老板至少不是冲昏头脑了。

“更何况,你们以为免费送十万份报纸很简单吗?”夏禹接着开口说道,目光扫向他们。

“难道免费送报纸还需要动脑子?不就是直接发给别人嘛,这有什么难的?”七人心中再次闪过一人念头,都目露疑惑之色看着夏禹,想听听夏禹谈谈这里面有何物学问。 ​​​‌‌‌​​

“你们想想,整个香江几百万人口,可说都是我们报纸的潜在用户,但是要是按照是随便找个人发,十万份也就打个水漂,几十万份,上百万份才够,这得需要多大的人力和财力?”

“为何我只让《九鼎日报》免费派送七天?我们免费送报纸的目的是何物?你们想过没有?”夏禹看着孙长发等人突然问道。

“当然是让市民订阅我们的报纸,成为我们报纸的用户!”赵诚脱口而出道。

“没错!”夏禹赞赏地看了赵诚一眼,然后开口说道。不待他们继续说话,他又接着开口了。

“于是这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值,尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸!尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。”
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“那么,如果要以最小的成本达到最大的效果,尽可能地提高客户订阅转化率,最简单的办法是什么?”夏禹复又问道。


听到这,赵诚七人都有些懂了了,新闻部长孙新因为长时间采集新闻素材,思维更灵敏,业已大致猜到了老板夏禹的想法,脱口而出道:“找到最有价值的潜在客户,才能够最容易转化为我们的真正客户。”

说完之后,孙新期待地凝视着夏禹,很想了解自己说的对不对。

“很好,说对了!”夏禹给了孙新一人赞赏的笑容,听得孙新不由自主地挺直了腰板。

“那么,孙新,现在你想想,哪些人才是最有价值的潜在客户,又该如何找到他们,并且把报纸发到他们手里呢?”夏禹再次问道,并且看了其他人一眼,又给了孙新一人鼓励的目光,示意他继续回答。 ​​​‌‌‌​​

“那些白领和股民都有订阅报纸的习惯,他们也有金钱,于是可专门发给那些白领,同时去股市给那些股民发报纸。”孙新有些兴奋地开口说道,这种在老板面前表现,并且还能够在同事面前装逼的感觉让他有些兴奋,他开始有些迷恋这种感觉了。

“很好,说到一人点上了,《九鼎日报》以金融商业和小说两个板块内容为支柱,于是股民和金融行业的从业者是我们报纸最需要吸收的客户,还有想法吗?”夏禹看向孙新继续问道,只可惜看到孙新摇了摇头,他只能转头看向其他人,示意其他人发表意见。

其他人思考了一下,最后还是发行部部长孙长发开口说道:“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户,能接触到他们的就是报亭的老板,于是可让报亭老板帮我们发。”

“那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢?不仅浪费精力不说,还影响了其他报纸的销量,这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干?”夏禹反问了一句。

“呃……这个……老板我想错了……”孙长发有些不好意思,急的额头都有些冒汗了。 ​​​‌‌‌​​

“不,你没想错,只是思维还需要开拓一下,出发点是没问题的,然而如何把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”发现孙长发有些着急自责,夏禹笑了笑,缓解了一下气氛,让孙长发松了口气。

“我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸,让他们按照定价卖,相比较其他报纸,我们的报纸不需要他任何的成本,利润是其他报纸的几倍,你说,报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置,并且用心向客户推荐?”夏禹笑眯眯地开口说道。

听到夏禹的话,孙长发豁然开朗,对老板夏禹佩服地五体投地,和自己的想法对比一下,才感觉到自己和老板的差距。

其他人也是满脸佩服地看向夏禹,按照老板夏禹的做法,要是他们是报刊亭老板,他们明知道这是一种套路,帮助《九鼎日报》推销,然而他们也会心甘情愿地推销,这是赤裸裸的阳谋,对报刊亭老板来说,卖谁的报纸都一样,只要能够得到更多的利益,当然是卖利益更多的报纸。

而且,尽管说报刊亭老板是把报纸卖出去,并不是免费派送,然而他们也不会忘了免费派送报纸的出发点并不是为了送出去,而是为了尽可能在七天后把潜在客户真正地转化出来。
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然而现在要是一开始就能够让用户心甘情愿地买《九鼎日报》,那不是更好吗?
“好了,说到此地你们也理应清楚了,时间紧迫,我再说一下大致的执行计划。”夏禹咳了咳,让大家集中注意力,开始布置计划。


“明天,报纸印刷出来之后,先优先送给各个报刊亭的老板,和他们说清楚,《九鼎日报》免费给他们提供七天,并且限定好价格,鼓励他们卖,卖的越多越好,报纸卖完了随时可以打电话来补货,我们要第一时间把报纸送到他们手上。”

“当然,免费送报纸的策略不变,四大股票交易所,都安排最少两个人去派送报纸,股票交易所发完之后,去各大集团和商铺等人流量大的地方派送,尽量不要离附近的报刊亭太近,保证各大报刊亭老板的积极性。”

“明天,孙长发,你们发行部是主力,其他部门的空闲员工积极配合,整个公司都要行动起来,人手不够的话,想办法请临时工,帮忙派发。各部门等会儿回去做好下属的工作,并计划好次日的具体执行方案。” ​​​‌‌‌​​

“张磊,印刷工作你要时刻监督,只要接到印刷命令,要第一时间把规定数量的报纸印刷出来,任务繁重,你多担待一些。”

“孙新,这天的新闻赶紧整理出来交给赵诚,赵诚,你要在下午四点之前把第一版《九鼎日报》的样板印刷出来交给我审阅,确认之后你立刻交给张磊。”

谁也没有料到会是这样的结果。

“大家都听明白了吗?”一口气布置完任务之后,下午凝视着他们,脸色严肃地低沉道。

“听懂了了!”所有人都挺胸大吼道。 ​​​‌‌‌​​

“好,现在开始干活!”夏禹大手一挥道。

紧接着,所有人都朝外面走去,火急火燎地开始把各自的任务落实下去。

至此,夏禹也稍稍松了一口气,喝了口茶之后,继续忙碌起来。

……
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