—— 第18章 三个免费名额 ——
古代的针灸师，独自跑去繁华的大地方，想要在此地生根立足，要如何办？
就算没钱租店铺，在路边摆一个针灸摊也是可的，用不了多少成本。
可是没有亲戚朋友的宣传和推荐，谁会相信一个素不相识的外地人，尤其此外地人还很年轻，看着就更不靠谱了。
要说破局的方式也很简单。
相信当初王师傅孤身来到日本的早期，也是这么做的。
那就是提供免费治疗名额。
总有人抗拒不了免费的诱惑，会前来尝试。
而这些人就是口碑的起点。
只要有了口碑，后边就会有源源不断的客人自动找上门来。
林决明在王师傅的房间，给王师傅进行针灸治疗的此时，和他商量挂出新的广告招牌，吸引更多客人过来，不然按照目前的经营状态，根本撑不了多久。
不在话下，免费非得有名额限制，否则一大堆人跑来，只会让现场变得混乱，从而影响治疗效果和治疗体验。
“我懂了。着实需要进行调整。那小林你想……打出什么名号呢？”王师傅追问道。
“我已经想好了。”
下午四点钟，任美玲骑车过来上班，发现门外挂出了一人显眼的白色木牌，上边写着：
【治疗牙痛，每天三个免费名额！】
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任美玲从后门进来，把自行车也推进去，停放在后院。
她从消防通道上去二楼，开始照顾王师傅。
“王师傅，为何物你们此地忽然免费治疗牙痛？我想起上午没那牌子啊。在东京看牙很麻烦的，虽然门诊可用医保，然而要提前预约挂号，排队等好几天。”
“是小林的主意。”王师傅说道，“虽说针灸治疗牙痛不是什么新鲜事，但免费治疗牙痛，还是能吸引一些人过来的。都是做生意嘛。”
任美玲一面给王师傅按摩腿部，一面说道：“您此徒弟真能干啊，您以后不愁养老了。”
王师傅苦笑了一下，没把实情说出来。
此徒弟来了还不到一周呢，要不是他现在回不了国，又没地方落脚，估计人家早跑了。
针灸馆一楼大堂。
林决明正在给一位四十多岁中年妇女扎针。
她的左边脸颊红肿，表情痛苦，浑身微微颤抖。
这位松本太太是第二位来体验免费针灸治疗牙痛的病人。她说之前没来过这里针灸。
牙痛已经两天了，她强忍着没去预约，以为会慢慢变好，谁了解反而越来越严重。
“不用担心，松本太太，你的牙痛是胃火引起的，只需要扎几针泻火，不久就可以治愈了。”林决明开口说道。
“嗯嗯。”松本太太缘于牙痛，也没法正常说话了。
“松本太太，你平时肯定有口臭，更何况吃完饭很容易饥饿吧？”
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松本太太点头。
“胃热的人就会这样，而些许休息不好，或者吃了辛辣的东西，往往会迸发牙痛。”
“是的。先生你真清楚。”
林决明给她扎了合谷穴、地仓穴和内关穴。
“请坐着，保持半个小时不要动弹。”
松本太太点点头。
这时，门铃又响了。
谁也没有料到会是这样的结果。
林决明过去一看可视屏幕，又来了一个穿着黑色长裙的中年妇女。
想必也是来看牙痛的。
这个时间点，小孩和男人都在学校和公司上班，只有家庭主妇在家，也只有路过门口的家庭主妇才会看到新挂出去的免费招牌。
“请进！”林决明对着通话器开口说道，接着按下电子开关将大门给打开。
紧接着，黑裙妇女就自己进来了。
“不好意思，打扰了，见过！医生，请问免费治疗牙痛，是真的吗？我姓岛田！第一次来！”
“是的，这是我们最近推出的惠民活动。恭喜你，你是这天的第三个，最后一个名额。”
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林决明指着旁边的纸皮，上边写着一二三，其中一和二都被划掉了，只剩下三。
“啊，那真是太好了！”岛田太太大步跑过去。
接着，林决明给这位岛田太太治疗。
一般，针灸治疗牙痛，半个小时内就可以见效。
远处传来一阵模糊的响动。
而这些太太在牙痛减轻后，就会对林决明的医术产生信任，进而想要解决身上的其他问题，比如痛经、双肩痛、颈椎痛。
其他治疗可就要收费了。
林决明收治这三个免费治疗牙痛的病人，最后赚了五千多。
这笔钱虽然不算多，但是一个好的开始，至少证明自己的策略是对的。
等把最后一位岛田太太也送走后，望着空荡荡的诊室，林决明感觉大气一松。
不久，又有人按门铃。
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