1978年7月中旬，京城瑞龙商业贸易有限公司才成立几天，一个早上，孟剑明和他的大儿子孟理智来航海路68号大院找闷头商量事情！
孟理智就是那在孟剑明家里，给闷头和小龙看门问情况的那光膀的顽皮小男孩！
此时，他理了一个整齐小平头，穿着白衬衣，深色西裤、黑皮鞋，他有一双明亮的大双目，双眼皮，瓜子脸，十一二岁，1.7米以上的个子，看上去像一个白面书生！
真是人靠衣装，马靠鞍啊！此时，孟理智在闷头和小龙的眼里已经判若两人！
闷头和小龙在瑞龙集团总经理办公室沙发上，与孟老板父子俩喝茶交谈。
孟老板兴奋地说：“闷头啊！你的关系真过硬啊！前几天，京城衙门的大官赖光忠主任，派他的秘书姜圣才到我承包的项目工地，向我和项目方了解情况！前天，项目方就将拖欠我们的工程款全部给我们结算了！昨日这些金钱全部到我公司银行账上了！闷头啊！我们几千名职工真不了解怎么感谢你们的大恩大德啊！”
闷头笑着说：“唉！什么大恩大德啊？！你们干活拿钱是天经地义的事情！姜圣才他们帮你们办事，是他们当差的义务！但是，我的顶头上司赖光忠的儿子赖金荣说了，你要是不把建材市场帮他搞起来，他亲手劈了你！”
孟老板擦着额头的汗水说：“明白！唉！我欠了赖公子一人大人情！因此，我和理智才立刻跑到这里跟你们商量，如何布局和启动市场的问题？！”
闷头凝视着孟老板说：“很好！赖公子是一个急性子，他喜欢立竿见影的事情！因此，我们一定要尽快将这个市场启动起来！让赖公子还在他爸爸彼处交差啊！”
“是啊！闷头！我先把市场状况跟你们说说吧！目前京城范围内，跟衙门有关的建设项目，建筑面积在10万平方米以上的项目有100多个，这些项目占了整个建筑市场规模的80%！剩下项目都是单位、家庭的一些零星建筑！一般每平方米建筑物消耗钢筋15公斤，消耗水泥80公斤！因此，京城每年在建筑方面的钢筋消耗在20万吨左右，水泥消耗在120万吨左右！目前钢筋价格是650元/吨；水泥价格是65元/吨，因此，此市场的销售总价值是：钢筋为1.3亿元！水泥为7800万元！目前给市场供应钢筋、水泥等建筑材料的部门和集团五花八门！但是，真正有实力、做得开、有市场份额的集团也就三家！第一家是国峰建筑物资供应总公司，这家集团有国营背景，他的老总叫杜晓亮，此人的父亲是原来京城衙门的一人大头目，国峰集团原来几乎垄断了全数衙门管控的建筑项目的供货！第二家是新城建筑物资供应总集团，这家集团是老牌国企，他们有自己的货源和关系，过去，新城与国峰为了抢占市场经常有冲突！新城公司老总叫关义海，此人四十多岁，有江湖背景！第三家是广纳建筑物资供应总集团，这家集团戴着国营帽子的私营企业，它主要对京城的零小项目、建筑维修市场等供货，主要做零售！京城市场的基本情况就是这样！闷头！你看我们怎么操作这个市场？！”
孟老板讲解完市场情况后，他喝茶，闷头和小龙陷入思考！
梳理完思路后，闷头平静地说：“多谢孟老板提供如此重要的市场情报！要是我们没有任何措施和手段，国峰、新城、广纳等三家集团肯定是我们开拓市场的拦路虎！因此，我们做法是，第一，让赖公子依靠衙门，通过他的集团兼并国峰集团！第二，我们成为广纳公司的唯一供货商，让他们给我们做零售！第三，我们要针对新城集团进行排兵布阵，制定战略战术，打垮新城集团，将他们市场份额抢过来！这样，整个京城市场都在我们的掌控之中了！”
孟老板拍桌子笑着说：“闷头啊！你真是当今的诸葛亮啊！按照你的策划，我们一定要能够拿下这个市场！”
闷头盯着孟老板说：“孟老板！你是否有操作这个市场的集团？！”
孟老板笑着说：“有！我操作市场的集团叫京城国兴建筑物资供应总公司！前几年，我成立此集团的目的，就是想在建筑材料市场上分一杯羹！现在机会终于来了！”
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“很好！这样，我们操作市场的基础业已具备了！孟老板，以后，我们供货及结算关系是这样，赖公子的公司直接与我的瑞龙公司发生关系，瑞龙集团与你的国兴公司发生关系，国兴集团负责整个京城市场的具体销售、批发和零售！因此，以后，我和你要经常在一起商量问题！”
闷头跟孟老板交代业务操作的细节，孟老板听后，陷入思考！
“行！我马上在航海路你们家附近购买一套四合院安家！到时候，我的国兴物资公司就安在这套宅院里！公司的日常事务，由我大儿子孟理智负责操作！闷头，我还有一家建筑工程公司，它叫京城国兴建筑工程公司！现在国兴建筑集团有上万职工啊！他们都等着我给他们发工资吃饭啊！因此，我要两头兼顾，让国兴建筑集团能够接项目，工人们有活干啊！不在话下，这段时间，我把主要精力放在国兴物资集团的操作上！”孟剑明详细答复了闷头要求！
闷头笑着说：“行！我们分头去办事情吧！我们争取在今年八月初开始对京城市场进行全面销售！”
然后，孟剑明、孟理智两父子去家里的客厅，他们跟苏妈、傻妞和英子见面闲聊几句后，他们骑着摩托车去办事了。
吃过午饭后，闷头和小龙开车去赖金荣办公的那军营！
下午，闷头和小龙每人提着公文包，装着整齐来到那栋办公楼，这回马骏骐非常礼貌客气地主动与闷头和小龙打招呼，并带他们去赖金荣的办公室。
赖金荣和蓝银辉在办公室沙发上与闷头和小龙喝茶交谈。
首先，闷头将他们掌握的市场情况，以及操作思路告诉赖金荣他们。
赖金荣听了之后，他兴奋拍着闷头双肩说：“行啊！闷头！你只用半个月时间，就把市场状况和脉络搞清楚了！我爸爸跟我说的情况，与你们调查结果是一致的！京城建筑市场的材料采购量也就在2至3亿元之间！如果，我们能够拿下整个市场，我们全部毛利在30%左右，这样大家有6000万元的毛利收入！闷头！我负责的总公司要20%，给你的瑞龙公司10%！我这样跟你分钱，只不过分吧？！”
闷头笑着说：“只不过分！赖总！以后你只管将对瑞龙公司结算价格拿出来，瑞龙集团在此价格的基础上加价10%，接着，孟剑明的国兴物资集团按照瑞龙集团的供货价格，展开他们的项目销售、市场批发及零售！这样，整个京城市场的价格就理顺了！不在话下，前提条件是，赖总的总集团非得尽快兼并国峰公司，并且将国峰集团负责的业务交给国兴集团！”
赖金荣沉思片刻后说：“你真是一人好军师啊！我爸爸早就看不惯国峰公司那伙寄生虫了！我立刻让我爸爸将国峰公司关闭，将这家公司人员分流到其他部门去上班！我再让我父亲下一人文，让国兴公司接管国峰公司业务！”
闷头笑着说：“多谢赖总支持！赖总！您那家总公司名字叫什么？！瑞龙公司以后如何与这家总集团进行业务对接？！”
赖金荣笑着说：“闷头！这家集团我刚刚注册下来！它叫中华昌盛物资总公司！为了与瑞龙公司联络方便！我在谢国恩银行的办公楼里设立一个办事处！马骏骐是一人办事处的主任！马主任带几个同事与瑞龙公司对接业务！”
“很好！赖总！我和小龙去部署开盘销售各项事宜了！”
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赖金荣兴奋地说：“行！我们都忙起来吧！挣了金钱！大家才有真正的工作动力啊！”
大家站起立握手道别，闷头和小龙提上自己公务包，拂袖而去办公室！
......
几天之后，孟剑明在距离闷头家不到两百米的地方购买了一套四合院，他将全家人和家当搬到了彼处，并在那里设立国兴建筑物资集团的办公间。
以此此时，赖金荣在谢国恩所在银行的办公楼里，设立了中华昌盛物资总集团业务办事处，马骏骐在这里担任办事处主任，负责与瑞龙公司进行各项对接。
遂，闷头和小龙拿出了整盘生意的业务及结算流程！
销售环节由国兴集团负责，对京城所有大中型建设项目进行直接销售及供货；利用市场现有的销售渠道对京城的零小项目、民间房屋建设和维修等市场开展批发及零售业务。
谁也没有料到会是这样的结果。
瑞龙集团是国兴公司唯一的供货商，国兴集团不能在瑞龙公司之外拿货！
国兴集团向瑞龙集团订货时，提供货款总额20%的定金，然后，瑞龙公司在三天日给国兴集团提供提货地点或者送货上门。
瑞龙公司与昌盛公司的业务规则，昌盛集团接到瑞龙集团订单后三日内，昌盛集团给瑞龙公司提供提货地点或者送货上门方案！
国兴公司收到全数订单货物后，给瑞龙集团支付全部货款！
瑞龙集团客户完成提货后三日内，瑞龙公司给昌盛公司支付全部订单货款！
价格管理及结算规则，昌盛集团、瑞龙集团及国兴公司根据市场情况及需要，制定各级市场销售价格！
昌盛公司负责制定对瑞龙集团的供货结算价格；瑞龙公司在昌盛公司供货结算价格的基础上加价10%，以此价格作为瑞龙公司对国兴集团的供货结算价格；国兴集团根据瑞龙集团提供的供货结算价格，制定各种市场销售价格！
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在结算方面，按照订单，单单完结，不拖不欠！
在税金处理方面，各集团只负责交纳自己的企业所得税；环节税由需要单位自行交纳！
7月底，国峰公司被撤销和解散了，国兴集团全面接管了国峰集团的原有业务！
这些业务及结算规则，得到了三家公司的全面认可和执行！
远处传来一阵模糊的响动。
8月初，国兴集团与广纳公司签定了《独家供货合同》，广纳集团心甘情愿地归附在兴国集团的旗下！
从此，闷头他们在京城的建筑物资销售业务全面铺开了！
......
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